| 現(xiàn)場登記簡歷編號100003656 | 更新時間2009/7/8 17:18:00 | 已被查看1198次 | 簡歷來源 通過緊缺職位應(yīng)聘 |
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| 應(yīng)聘意向: 市場部營銷部經(jīng)理 / 家庭地址:四川省眉山市新區(qū) |
| 個人基本情況 |
| 姓名： | 曾小英 | 性別： | 女 |
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| 出生年月： | 1982/7/4 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 學(xué)歷： | 大學(xué) | 畢業(yè)時間： | 2002年 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 大 | 專業(yè)： | 經(jīng)濟(jì)管理 | |
| 技術(shù)職稱： | 目前未取得 | 身高： | 158厘米 |
| 聯(lián)系方式 |
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| 應(yīng)聘意向 |
| 應(yīng)聘意向： | 市場部營銷部經(jīng)理 |
| 個人評述： | 從銷售到銷售主管到辦事處負(fù)責(zé)人到渠道管理到渠道部主管.有七年的銷售工作經(jīng)驗.三年銷售管理經(jīng)驗,學(xué)習(xí)能力強(qiáng).有較強(qiáng)的市場開拓能力.獨立策劃過多次市場活動.產(chǎn)品推薦會. |
| 工作經(jīng)歷及個人特長 |
| 工作年限： | 共有7年工作經(jīng)驗 |
| 具體工作經(jīng)歷： | 公司名稱： 北京用友股份有限公司德陽用友軟件有限公司 中國最大的財務(wù)、業(yè)務(wù)軟件供應(yīng)商。上市公司 職位名稱： 片區(qū)銷售人員 所在部門： 銷售部 工作時間： 2002年1月 - 2002年7月 工作地點： 四川省德陽市 （業(yè)績） 由于用友是一家對專業(yè)要求很強(qiáng)的財務(wù)軟件公司。所以在公司學(xué)習(xí)了兩個月。兩個月后獨自一人負(fù)責(zé)廣漢片區(qū)的市場開發(fā)工作.從收集市場信息、電話預(yù)約、上門拜訪、了解客戶需求、做演示、報方案到最后的簽單這一過程中，剛開始需要銷售經(jīng)理協(xié)助跟單、需要技術(shù)人員協(xié)助演示。兩單之后，便能獨自完成。半年之后所負(fù)責(zé)的片區(qū)在公司所管轄的5個片區(qū)（德陽、廣漢，什邡、綿竹、中江羅江）中業(yè)績最好，被公司提升為銷售主管。 職位名稱： 銷售主管 工作時間：2002年7月 - 2004年6月 工作地點： 四川省德陽市 工作職責(zé)： （業(yè)績） 負(fù)責(zé)管理部門六個銷售人員所在各片區(qū)的銷售。了解每個銷售人員每個單子的進(jìn)展情況，解決他們在銷售中遇到的問題。協(xié)助他們一起完成客戶的簽單工作。跟總經(jīng)理學(xué)習(xí)如何談大客戶。并跟實施部人員一起對大客戶進(jìn)行跟進(jìn)。 公司簡介： 北京用友股份有限公司德陽用友軟件有限公司 中國最大的財務(wù)、業(yè)務(wù)軟件供應(yīng)商。上市公司． 職位名稱： 辦事處負(fù)責(zé)人 工作時間： 2004年1月 - 2005年8月 工作地點：四川省眉山市 工作職責(zé)： （業(yè)績） 負(fù)責(zé)辦事處的管理工作。銷售、技術(shù)人員的管理.培訓(xùn).帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)眉山五縣一區(qū)的軟件銷售、維護(hù)工作。做好與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門的工作,與當(dāng)?shù)赜布獭⒕W(wǎng)絡(luò)商等建立良好的關(guān)系。從當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)入手再到相關(guān)行業(yè)進(jìn)行推行。 公司名稱:北京新網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司 公司規(guī)模： 500 - 999人 公司簡介： 北京新網(wǎng)互聯(lián)是一家全國性的從事互聯(lián)網(wǎng)、無線產(chǎn)品的企業(yè) 是國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)的龍頭企業(yè) 職位名稱： 渠道員 所在部門： 渠道部 工作時間： 2006年10月 - 現(xiàn)在 工作地點： 云南 成都 工作職責(zé)： （業(yè)績） 由于個人原因,離開以前一直就職的公司,九月加入北京新網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)成都分公司做渠道.負(fù)責(zé)云貴兩地的代理商維護(hù).因為之前一直做軟件,對互聯(lián)網(wǎng)、無線業(yè)務(wù)這一塊非常的陌生,在公司學(xué)習(xí)了一個月后便獨自一個人到云南開展工作.在近一年的工作中,通過自己的努力,不但讓以前的代理商的數(shù)量大量的增長,最重要的是爭取到了很多云南非常有規(guī)模的公司跟我們合作.云貴的業(yè)績用公司經(jīng)理的話說是在突飛猛進(jìn)的增長.第一次下達(dá)任務(wù)時，因為整個成都公司總的任務(wù)增長,所以在原有的基礎(chǔ)上增加了一倍.通過自己的努力，之后以超額148%的業(yè)績很好的完成了公司下達(dá)的任務(wù).第二次公司新增進(jìn)一個產(chǎn)品(.MOBI)所以在上次任務(wù)的基礎(chǔ)上又增漲了一倍,最后以超額256%的業(yè)績完成了公司的任務(wù).第三次在第二次的基礎(chǔ)上又上漲了一倍,后來因為有一個走量非常大的產(chǎn)品暫停兩個月,影響到了業(yè)績，不過最后通過發(fā)展新產(chǎn)品的代理商仍然完成了任務(wù).不久公司打算調(diào)我回成都負(fù)責(zé)重慶跟云貴這三個地區(qū)的業(yè)務(wù),后來因為負(fù)責(zé)云南另一塊業(yè)務(wù)(無線業(yè)務(wù))的同事考核不合格(云南的無線業(yè)務(wù)一直是西南整個公司最重要的一塊)就把我調(diào)到無線業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開發(fā)上了. 2007,因為以前負(fù)責(zé)成都地區(qū)的同事調(diào)離等原因,所以公司把我調(diào)回負(fù)責(zé)成都的無線業(yè)務(wù).由于對這塊產(chǎn)品不熟悉,加上營銷模式的不同(這塊產(chǎn)品以會議營銷為主),所以07年可以說是非常辛苦的一年,.除了要快速的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識外,最重要的是要學(xué)習(xí)新的營銷模式.在07年一年中,自己就像是一個保姆一樣,跟代理商一起分析產(chǎn)品價值,摸索新的營銷思路.從每場會的主持,會議流程,崗位分工,培訓(xùn)員工的電話說詞,電話技巧,談單技巧,參加代理商的早會,總結(jié)會,演練等,做會后總結(jié),發(fā)現(xiàn)的問題,改進(jìn)的方式方法.到代理商的規(guī)模擴(kuò)充,人員崗位的安排,事無巨細(xì).雖然很辛苦,但是卻學(xué)到了非常多的東西,跟代理商的公司一起發(fā)展壯大.通過自己的努力,07年成都地區(qū)的業(yè)績比去年增長了近一倍.完成了四百萬的業(yè)績.遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過重慶跟云南的業(yè)績。在去年年底獲得了總公司的獎勵證書. 08年雖然有地震,有經(jīng)融危機(jī).但是在自己跟代理商的堅持努力下.業(yè)績不降反增.每個季度都以較好的成績完成公司下達(dá)的任務(wù).08年的總體業(yè)績比07年增長了六十多萬. 個人認(rèn)為自已每次都能較好的完成任務(wù)的關(guān)鍵在于一:能跟代理商保持良好的關(guān)系.甚至很多代理商都是在合作之前就已經(jīng)成為朋友了.所以以后做我推薦的產(chǎn)品也是順理成章.二多做其他人不做的事情,經(jīng)常主動給代理商下面的員工做產(chǎn)品,銷售方面的培訓(xùn).這在以前是沒有哪個渠道員會做的工作.所以跟代理商的關(guān)系處得非常好,大家都很認(rèn)同我三:把客戶的事情看得很重要.及時解決他們所遇到的任務(wù)問題.做好公司跟代理商之間的橋梁四:在做銷售的這些年中,也積累了很多跟客戶溝通的技巧.所以公司推出的新產(chǎn)品,自己都能第一時間找到有實力的合作伙伴.五:勤奮,努力,學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),每次公司推出新的產(chǎn)品,都能很快的撐握,并且跟實際銷售相結(jié)合.第一時間給代理商的員工進(jìn)行培訓(xùn).所以每次在推公司新項目的時候,速度都非常快,業(yè)績也不錯,比如(.MOBI.在預(yù)注冊期間,云南注冊的量排在全國第五.遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成都跟重慶.準(zhǔn)告等產(chǎn)品的推廣業(yè)績也是一直名列前矛)。在08年率先進(jìn)入全國第一批營銷工程師的培訓(xùn)，通過考試獲得營銷工程師的證書.自己還有很多需要不斷提升的地方.自己也一直在努力! |
| 個人特長： | 善溝通.表達(dá)能力強(qiáng).培訓(xùn).主持.動策劃能力較強(qiáng). |
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